צמיחה אורגנית
תנועה שלא משלמים עליה לכל קליק: נראות בחיפוש, תוכן וכתבות באתרי חדשות.
מה כלול
SEO וכוונת חיפוש
מתחילים במה שהקונים שלכם צריכים להבין, להשוות ולאמת. מחקר מילות מפתח מאורגן סביב הכוונות האלה, ולא סביב רשימה של ביטויים עם נפח חיפוש גבוה. בוחנים את הדפים הקיימים, את המבנה שלהם ואת הקשר להצעה העסקית. סדרי העדיפויות מבהירים אילו דפים צריך לשפר ואילו שאלות דורשות תוכן חדש. נראות בחיפוש מועילה כשהיא מביאה את האנשים הנכונים למסלול שתומך בהחלטה עסקית. נשאל גם אילו ביטויים משתמשים בהם הקונים בפועל, כדי לא להסתמך רק על השפה שבה הצוות מתאר את המוצר.
תשתית טכנית ותוכן הדפים
תוכן צריך אתר שמנועי חיפוש יכולים לקרוא ושאנשים יכולים להשתמש בו. בוחנים אפשרות אינדוקס, היררכיית דפים, קישורים פנימיים, תגיות מידע וסוגיות ביצועים מעשיות במסגרת שסוכמה. מתעדפים המלצות לפי ההשפעה על דפים חשובים ומיישמים אותן עם האחראים על האתר. מבהירים את ההבדל בין תיקון טכני לתוצאה מסחרית: פתרון תקלה הוא צעד לגילוי מועיל, לא הבטחה לדירוג. בודקים שהשינוי לא פוגע במסלול המשתמש, ושהתוכן החשוב נגיש גם בטלפון וגם בלי אינטראקציה מיוחדת.
תוכן לקבוצת מקבלי החלטות
תוכן B2B צריך לעיתים לשרת יותר מקורא אחד. מי שבוחן טכנולוגיה, מי שמאשר תקציב ואיש הקשר במכירות עשויים לשאול שאלות שונות על אותה הצעה. בונים נושאים ובריפים סביב השאלות האלה, בעזרת המומחיות וההוכחות שאתם מאשרים. אפשר לכלול הסברים, דפי השוואה ומשאבים מעשיים. לא ממציאים סיפורי לקוח ולא מפרסמים טענות ללא בסיס. התוכן נכתב כדי לעזור להחליט, לא רק כדי למלא לוח פרסומים. מגדירים מי בודק דיוק מקצועי ומי מאשר פרסום לפני שהחומר עולה לאתר.
יחסי ציבור באתרי חדשות עסקיים
מפתחים זוויות שיש להן משמעות גם מחוץ לחברה. זו יכולה להיות התייחסות לסוגיה עסקית, הסבר על מוצר או נקודת מבט שמבוססת על הידע שלכם. בוחנים פנייה לתקשורת והזדמנויות פרסום לפי רלוונטיות הקהל, דרישות המערכת ותנאי הפרסום. מבחינים בין סיקור מערכתי למיקום בתשלום ולא מבטיחים פרסום. העבודה מחברת חשיפה ואמינות לשאלות שהשוק כבר עוסק בהן. אין צורך להציג כל עדכון פנימי כחדשה; נבחר יחד מה באמת ראוי לעניין קוראים עסקיים ואיזה מידע אפשר לפרסם.
הפצה ושיפור מתמשך
פרסום דף או כתבה אינו סוף העבודה. מתכננים קישורים פנימיים, שימוש של צוות המכירות והפצה מתאימה כדי שאנשים רלוונטיים ימצאו את החומר. קידום בתשלום בערוצי נייטיב יכול להיכלל בהיקף נפרד כשהוא תומך בתוכנית המדיה. בוחנים תוכן קיים לפי דיוק, רלוונטיות ופערים, במקום לנטוש אותו כשנוצרים פריטים חדשים. מידע מהחיפוש ומהפניות עוזר להחליט מה לעדכן, לאחד או להפסיק להפיק. שומרים על קשר בין הנושאים באתר לבין ההצעה שהחברה מוכרת היום, גם כשהמוצרים או השוק משתנים.
מתי זה מתאים
- קונים חוקרים את התחום שלכם, אבל העסק לא מופיע בשאלות שהם מחפשים.
- צוות המכירות מסביר שוב ושוב את אותם נושאים וצריך תוכן שימושי לשיתוף.
- אתם צריכים נראות אמינה בשוק מעבר לקמפיינים ממומנים שוטפים.
איך מודדים את זה
עוקבים אחר גילוי בנושאים רלוונטיים, איכות ביקורים אורגניים והפניות, והפעולות שהמבקרים עושים. כשמערכת ה-CRM מאפשרת, מחברים פניות והזדמנויות למסלול התוכן, תוך הבנה שמחקר עשוי להימשך כמה ביקורים ובכמה ערוצים. דירוג ותנועה הם סימנים לאבחון, לא הזדמנויות מכירה בפני עצמם. מדווחים מה השתנה, מה עדיין לא ברור ואיזו עבודת תוכן או אתר נדרשת בהמשך. המשוב מהמכירות עוזר להבין אם החומר עונה על שאלות אמיתיות ואם הקונים שמגיעים ממנו מתאימים להצעה.
צמיחה אורגנית מתוכננת כעבודה מתמשכת, לא כתחליף מיידי למדיה ממומנת. מסכמים את ההיקף, הגישה, הידע והאישורים שנדרשים לפרסום חומר מדויק. הצוות שלכם נשאר מקור הידע העסקי; אנחנו הופכים אותו לתקשורת שימושית שאפשר למצוא. מסבירים תלויות ולא מבטיחים דירוג קבוע או זמן קבוע מהשקה לתוצאה. התוכן, שינויי האתר והדיווח נשארים מחוברים לתוכנית המדיה הרחבה ולצרכים של המכירות. כשהמידע משתנה, מתקנים את התוכנית לפי מה שנלמד ולא ממשיכים להפיק רק כדי לעמוד בכמות. שיחת הייעוץ מאפשרת לבדוק התאמה לפני בחירת מסגרת עבודה. הביאו את השאלות שצוותי השיווק והמכירות צריכים לענות עליהן, את הכלים שבהם אתם משתמשים ואת המגבלות שבתוכן אתם פועלים. נדבר על נקודת פתיחה מעשית, על מה שתלוי בצוות שלכם ועל החיבור בין התחום הזה לשאר תוכנית המדיה. אין צורך להגיע עם בריף מוכן. נתחיל מהמצב הקיים, נגדיר מה חשוב לברר ונבחן יחד איזה צעד יכול לקדם החלטה עסקית. בסיום יהיה ברור מה צריך להכין כדי לבנות הצעת עבודה רלוונטית ומי צריך להשתתף בשיחה הבאה.
ספרו לנו למי אתם מוכרים. נגיד לכם אילו ערוצים מגיעים אליהם.
שיחת ייעוץ ללא עלות של 45 דקות עם ניר, למנהלי שיווק, מנהלי מכירות ומייסדים.